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中钢网新闻中心钢厂新闻吨钢售价是如何快速提

2019-11-06 07:19

今年前11个月,河钢承钢通过不断创新营销模式、提升研发能力,以定制化服务兑现客户个性化需求,促进高端产品产销量达158.59万吨,同比提升50.73%,产线盈利水平得到显著增强。

在挺进高端的过程中,河钢承钢分产线和产品实施不同营销策略:在卷板产品销售上,与有加工、配货能力的优质企业合作,实现联合销售;棒线产品依托重点工程,实施"加工配送+工地直供+现货直销"的销售模式;品种钢和线材产品则采用锁单销售,直接供给终端客户。

河钢承钢深化营销模式改革,深入开展EVI先期服务,推行“一单一策”策略,按照定期沟通、走访、服务的理念,组织产品工程师、营销经理组成联合攻关组,为大客户提供“点对点”式售前、售中和售后服务,累计为客户定制生产高端产品90余万吨,确保客户满意度显著提升。充分发挥钒钛资源特色,围绕汽车钢、工具钢、薄规格、冷轧基料等四大系列高端产品结构定位,以技术进步推动产业升级,深入研发控硅、控氮、超低碳等系列产品,实现铁水脱硫、LF炉精炼、RH炉精炼等炼钢工艺的交叉应用,自主开发76项炼钢、轧钢技术,推动产线创新能力得到大幅提升。

今年初,徐国明和他的工作室技术人员成功开发出"铁水脱磷半钢脱硫"工艺路线,不仅能够在品种钢冶炼中有效减少钒流失,而且能够实现精准控制氮、硫含量。

为品种让路、为质量让路的全新管理体制机制,推动产线源源不断生产出满足客户需求、稳定可靠的高端产品。

抓好产品升级,产线是核心。河钢承钢把构建四大支撑体系建设看作是生产关系的一次再造、一次变革。通过把最优质的资源配置到生产一线,实现高端人才把控高端产品,满足客户对产品的高要求。

6月6日,河钢承钢华东大客户经理王猛来到江苏某热电联产项目负责人的办公室,与对方商议合作事宜。对方原计划采购HRB400E螺纹钢筋,但表示河钢承钢螺纹钢产品售价比其他企业高。对此,王猛拿出权威机构的检测结果,提出河钢承钢含钒螺纹钢筋比相同规格的普通螺纹钢筋产品抗腐蚀性高出30%。而且,采用河钢承钢HRB500E螺纹钢筋,较普通HRB400E螺纹钢筋可节省12%的钢材。详细科学的分析结果和高性价比赢得了客户的认同,对方采购了1580吨HRB500E螺纹钢筋,全部用于该项目基础建设的关键部位。

1-5月份,累计开发终端客户77个;实现大客户销量57.3万吨,月均销量同比提高76.89%;品种钢比例同比提高25%。尤其是4月份,剔除市场因素后,产品吨钢售价环比提升 126元,实现销售价格大幅增长。

6月3日上午,在河钢承钢长材事业一部一棒生产线,大客户技术服务团队成员石国瑞,正在全程跟踪为某知名桥梁商定制的"红牌"螺纹钢筋。针对该客户对长材产品定尺尺寸零误差率的要求,石国瑞引用生产汽车板产品时常用的先期介入方式,到客户施工现场与施工单位共同研究制定产品后续使用方案,并据此优化产品工艺参数,确保了产品百分百满足客户需求。

创新订单排产方式,公司在进行统一协调排产的基础上,对各产线给予一定的"自主权",各单位可根据重点客户、重点合同的进度调剂订单生产,实现了生产重心从关注产量到关注订单的转变。

5月16日9时,热轧卷板事业部1780生产线正在生产一批高端冷轧基料,轧钢作业区精轧岗位工程师崔晓嘉正在应用质量过程控制信息系统进行工艺监测。在视频监控中,他发现精轧除磷水嘴方向有些异常,有可能对产品表面质量构成影响,于是立即通知点检人员进行维护,隐患得以快速消除。

构建产线支撑体系

实行产品挂牌制,对所有产品增加"客户标识牌", 明确标注客户名称、产品批量号、产品规格等内容。根据客户重要程度分为"红牌"和"白牌","红牌"产品为重点客户产品,可以享受订单生产"绿色通道",以及技术支撑团队提供的一对一专业服务。

在积极对接高端客户的同时,河钢承钢还充分发挥市场管理部"总参谋部"的作用,建立了市场调研网络和运行机制,加大市场趋势的研究和判断力度。布局区域现货,在北京、上海、广州等地建立现货专卖店,维护区域市场价格。转变定价机制,由过去跟随定价变为主导定价,实现价格引领。5月份,通过转变自主定价模式,热轧卷板产品吨钢售价较原来提升了68元。

自动化、信息化水平所体现出的高度和产线的产品高度相辅相成,并最终反映在产品上。河钢承钢高度重视自动化和信息化对产品升级的重要作用,进一步加快现场"智能化"和"智慧化"建设。

福清核电站项目、京沈高铁项目、北汽福田汽车、美的集团......今年以来,越来越多的"高大上"客户成为河钢承钢的合作伙伴。与此同时,含钒高强大规格抗震钢筋、高强汽车钢、高端冷轧料等高附加值产品,也更多地出现在客户的采购名录当中。

建立以客户为中心的生产模式

在去年将1060名专业技术人员配置到生产一线的基础上,河钢承钢再度加码产线资源配置,对五个主体事业部增配20%的工序工程师、点检工程师等技术人员,同时评聘60名专家、出台《技术人员绩效量化管理办法》《专业技术专家绩效管理办法》,进一步将关键收入向产线和关键岗位倾斜,引导技术人员充分挖掘产线创效潜能。

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