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中钢网新闻中心钢厂新闻首钢集装箱板市场份额

2019-12-13 20:04

4166.com,河钢衡板在下游产业部分工厂停工、环保压力增大等诸多不利因素存在的环境下,瞄准问题关键,积极调整策略,最终实现热轧贸易逆境突围。目前,热卷销售已突破5000吨大关,提前实现既定的任务目标。

今年以来,面对热轧市场持续下滑、下游行业需求低迷、同质化竞争愈加激烈的不利局面,首钢销售公司热轧销售团队坚持“品种向高端、渠道向终端”开发思路不动摇,积极应对市场挑战,不断创新营销方式,在差异化营销方面取得突破。上半年,通过巩固集装箱板优势,订单达到49.71万吨,占市场份额26%。其中,薄规格订单21.68万吨,薄规格比例43.6%,继续稳居国内第一。 今年以来,首钢销售公司热轧销售团队通过强化服务水平,丰富合作模式,与重点客户建立备货模式等手段,大幅提高了集装箱板的市场份额。团队成员加大对重点用户的走访频率,密切跟踪竞争对手的销售策略,迅速响应用户的个性化需求,与用户构建了紧密共赢的合作模式,确保重点渠道和市场份额不丢失。他们还通过及时了解下游市场变化,有针对性地调整销售策略,稳定产品的市场份额和销量,并加强前期介入,不断发现新的潜在需求。同时,以现有渠道升级,新品种、新用户开发为重点,加强潜在需求的前期介入,不断发现新的潜在用户和潜在需求,协同产销研团队,为用户提供从产品设计、选材用材整体解决方案。通过努力,首钢集装箱板销量及薄规格比例均领先于国内其它钢厂,首钢的核心供应商地位进一步得到巩固。此外,高强度集装箱板上半年接单0.91万吨,实现了突破。

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